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Com a banalização do uso da Internet têm surgido novos modelos de negócio que exploram as vantagens do mundo online. As lojas online proliferam e embora se saiba que Portugal é o país europeu que menos simpatiza com este modelo de fazer compras, não é menos verdade que os mais jovens mostram-se especialmente atentos às oportunidades de negócio que estas lojas proporcionam.

Já não estamos só a falar de preços mais baixos proporcionados pela redução dos custos de distribuição ou de armazenagem, entre outros. Uma das tendências recentes são os sites de leilões online.

Sempre teve a secreta fantasia de estar numa sala a levantar uma placa disputando uma peça que sobe o seu preço a olhos vistos? Então, agora pode fazê-lo a partir do conforto de sua casa. Misturando a filosofia dos preços low cost com a competitividade de um leilão, surgem vários sites especializados capazes de vender os mais variados produtos em leilão.

Que tipo de produtos?

Desengane-se se está à espera de encontrar produtos de relativo interesse como roupas ou acessórios. Nestes sites de leilões facilmente encontramos telemóveis de ponta (iPhone 5S, Samsung Galaxy S4) e até consolas como a Playstation 4.

Como funciona?

Os sites adquirem os produtos e depois colocam-nos à venda para leilão com um preço máximo consideravelmente inferior ao de compra.

Para dar início ao leilão é necessário reunir um número mínimo de participantes, participantes esses que deverão pagar uma inscrição. É aí que está o grande ganho destes sites de leilões.

Ganham essencialmente com o valor das inscrições dos participantes do leilão. Cada participante terá depois direito a fazer determinado número de lances e ganha o primeiro a atingir o preço máximo estabelecido ou então o que chegar mais perto.

O valor dos lances está predefinido em três ou quatro opções para impedir que se ofereça o valor máximo para arrebatar o produto de forma instantânea.

Preços low cost

Os preços máximos a que os produtos são colocados para leilão são consideravelmente apelativos. Tomemos como exemplo uma consola Playstation 4. A nova consola da Sony na sua versão mais simples tem um valor de mercado de 399€. No site Belabida, por exemplo, podemos encontrá-la a leilão com o preço máximo de 40€.

São necessários 50 participantes com o preço de inscrição de 12€ por pessoa, o que vai dar 600€. Só aqui o site já está a lucrar cerca de 200€. Depois ainda irá receber o dinheiro da venda, os tais 40€. Como benesse, ainda oferece a devolução do valor da inscrição ao segundo e terceiro classificado, por exemplo.

Pode encontrar vários sites de leilões, sendo o Belabida (já referido) e o Clube Fashion os mais populares.

De facto, o consumidor começa a estar cada vez mais desperto para estas oportunidades de obter os produtos desejados a um preço low cost, podendo assim, de certa forma, manter o mesmo estilo de vida com um custo mais baixo.

Resulta?

As lojas online permitem a comodidade de se comprar a partir do sofá sem qualquer esforço, apenas tendo de aguardar a entrega em casa. No entanto, não é um sistema perfeito. A compra online resulta muito bem com produtos como livros, filmes, música ou videojogos.

São produtos que não exigem uma experimentação. Quando falamos de roupa, o caso muda de figura. É de facto possível comprar roupa pela Internet, no entanto roupa é um produto que convém sempre experimentar. Embora seja possível comparar tamanhos se já tivermos peças de roupa daquela marca, há sempre o risco de a peça que queremos comprar em específico não nos fique tão bem por este ou outro motivo.

Para além disso, as pessoas gostam sempre de “sentir o material” para aferir a sua qualidade. Com a evolução da tecnologia, muito tem sido feito no sentido de desenvolver aplicações que resolvam este problema, mas nenhuma solução o resolveu por completo para já.

Desconfiança

Os números dizem que os portugueses ainda são muito avessos a comprar online. Segundo um estudo do Eurobarómetro no final de 2013, os portugueses são os que menos compram através da Internet na Europa. Apenas 15% afirmam comprar online. Os motivos para não o fazerem dividem-se na desconfiança no que aos meios de pagamento diz respeito e à necessidade de inspeccionar o produto em pessoa e poder colocar questões a um funcionário de carne e osso sobre o mesmo.

Não são só os espanhóis que vêem com as mãos…

Comprar online retira uma parte importante do prazer da compra. Aquele pequeno prazer de entrar numa loja, ver tudo, mexer em tudo, ponderar qual a melhor opção e no fim levar o vencedor para casa é retirado quando fazemos uma compra no espaço virtual. Claro que na Internet ainda podemos ver mais opções, mas a verdade é que os portugueses também gostam bastante de mexer, “sentir” o produto.

Para além disso, como as lojas de grande consumo se encontram em grandes centros comerciais, as compras são normalmente conjugadas com um passeio em família e isso é algo com que as lojas online não podem competir.

Embora as lojas online tenham vindo para ficar e sejam uma evolução natural, no fundo os portugueses ainda continuam a preferir o contacto pessoal na hora de comprar. São tão inegáveis as qualidades de comprar a partir do conforto do sofá como a segurança e o “prazer” de comprar na loja física.

Leilões: Oportunidades únicas na Internet