Em época de crise, a palavra de ordem tem sido empreendedorismo. Existem muitas formas de as pessoas se tornarem empreendedoras mas poucas necessitarão de tão pouco investimento como o Marketing de Rede. No entanto, é necessário recolher o máximo de informação possível por forma a não caír em negócios fáceis e duvidosos que prometem mundos e fundos e em troca dão apenas uma mão cheia de nada.
O que é o Marketing de Rede?
O Marketing de Rede é um esquema de negócio em que uma empresa detentora de determinados produtos recruta uma rede de distribuidores que por sua vez irão criar a sua própria rede por forma a fazer escoar os seus produtos ao longo do canal a preços mais baixos e distribuindo comissões/prémios.
Existem várias empresas ligadas de Marketing de Rede (também conhecido por Marketing Multi-Nível) em Portugal sendo as mais conhecidas a Avon, a Oriflame ou a FM Group. Cada uma tem a sua forma de trabalhar e distribuír os ganhos, mas por norma os produtos comercializados tendem a ser produtos de higiene e cosmética, sendo os perfumes uma arma muito forte para estas empresas.
A qualidade dos produtos
É na efectiva qualidade dos produtos que reside a grande questão tanto para quem compra como para quem pensa entrar no negócio. Óbvio que todas as empresas de Marketing de Rede colocam os seus produtos no topo, aludindo sempre ao seu preço low cost.
Como já foi dito acima no texto, os perfumes são uma grande arma deste tipo de negócio pois têm preços verdadeiramente apetecíveis. No entanto, embora muitas vezes apresentem os aromas bastante semelhantes (talvez até idênticos) às grandes marcas não podem nem usar o seu nome nem os frascos conhecidos do público.
Isso por vezes torna-se um entrave porque, como se diz, os olhos também comem. Ainda assim, para quem está disposto a ultrapassar esse “estigma” poderá de facto encontrar réplicas de essências que nas perfumarias custariam quatro a cinco vezes mais. Outra vantagem dos perfumes comercializados por algumas destas empresas é a concentração superior ao que costumamos encontrar nas marcas. A maior concentração da fragrância permite um odor mais forte e duradouro.
Os cremes destas marcas de Marketing Multi-Nível são também bastante populares por apresentarem uma boa relação custo/qualidade.
A publicidade
Estes negócios não fazem grandes apostas ao nível da publicidade. A sua estratégia de comunicação assenta sobretudo no passa palavra. Os seus distribuidores e os seus clientes são os embaixadores da marca e a verdade é que é extremamente comum vermos alguém puxar do creme para as mãos da Oriflame, por exemplo. Não há melhor publicidade que o próprio uso dos produtos.
Ainda não existem grandes estatísticas sobre Marketing de Rede em Portugal, mas sabe-se que esta indústria tem gerado bons rendimentos nos Estados Unidos da América desde algum tempo a esta parte.
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